Dropp detektivhistoriene

Er det mer effektivt å formidle merkenavnet først i en annonse? Eller er det bedre å lage et lite mysterium for deretter å avsløre merkenavnet i slutten av annonseteksten etter at de leseren er blitt nysgjerrig? 

Vi trodde kanskje at et lite mysterium var best. Tross alt, hvem liker ikke detektivhistorier? Å vente med å fortelle merkenavnet kan skape kundeoppmerksomhet og få folk til å lese annonsen lenger, ikke sant? Eller kanskje ikke?

Forskning viser at kundens hukommelse for annonser og merkenavn faktisk blir bedre når merkenavnet presenters tidlig i annonsen. Se bare på forskjellen på Nike’s nye allbrukssneakers i forhold til En ny atletisk sko.

Forskere mener at en tidlig kunngjøring av merkenavnet bidrar til at kundene enklere gjenkjenner hvilket merke og produktkategori det annonseres for. Og hvis de allerede har en positiv oppfatning vil de lese, se eller lytte videre.

Etterfølgende informasjon kan ta hensyn til rammebetingelsene og kundens referanse, og dermed blir det større mulighet til å få budskapet til å sitte. Selv om det er morsomt å lage litt mystikk i en annonse, og at du kan få kunder interessert, er det best å forsikre seg om at du innarbeider merkenavnet i riktig rekkefølge, og så tidlig i annonsen som mulig.

Konklusjon
Gå rett på sak. Å presentere navnet tidlig i en annonse skaper bedre merkevaregjenkjennelse og budskapsoppfattelse hos kundene.

Kilde: Do Not Wait to Reveal the Brand Name. Baker, William E.; Honea, Heather; Russell, Cristel Antonia. Journal of Advertising

Tekst til hjemmeside, nyhetsbrev, kundecase, brosjyrer, PR? Ta kontakt med markedsdoktor’n. Tel: 92891792.     nor-cn@online.no

Til forsiden

Tekstforfattere: Storebror ser deg

Når du hører navnet George Orwell tenker du sannsynligvis på bøker som 1984 og Dyrefarmen. Men i 1946 skrev filosofen og forfatteren Orwell også et essay ved navn ”Politikk og det engelske språk”. Hans råd i dette verket kan gjøre tekstene dine mer sprudlende og relevante. Med litt ekstra innsats kan innholdet ditt faktisk bli lagt merke til. 

Hvis du er i tvil kan du bruke følgende av Orwells råd til å gjøre slutt på din indre debatt:

• Bruk aldri en metafor, sammenligning eller andre talemåter som ofte finnes på trykk. Du tenker kanskje utenfor allfarvei, forsøker å tilegne deg storgevinsten eller finne gull, men leserne dine har sett disse klisjeene så mange ganger at de ikke betyr noe særlig lenger.

• Gå inn for å bruke korte ord. Avhengig av ulike faktorer kan riktignok ordet søttflytende være ditt beste alternativ, men hvis ord som ”søt” forklarer meningen godt nok, bruk heller det.

• Utelat unødvendige ord. Kontroller ordbruken ved å lese manus høyt. Ørene gjør en bedre jobb enn øynene når det gjelder å fange opp overflødige ord.

• Vær forsiktig med passiv stemmebruk. Hvis du registrerer mange av typen ”å være” verb eller overkompliserte spenninger, må du forsøke å gjøre teksten mer aktiv.

• Unngå utenlandske eller tekniske fraser hvis hverdagsnorsk kan uttrykke det samme. Du kan si «Plus ça change, plus c’est la même chose» og bli forstått av en brøkdel av leserne dine. Eller du kan si ”Jo mer ting forandrer seg, jo mer forblir de like” og bli forstått av alle.

Konklusjon
La oss igangsette en bevegelse som sender sjargong til den virtuelle søppelkassa ved at vi analyserer vårt eget innhold.

Til forsiden

Slik lager du annonser som ikke stinker

La oss være ærlige. De fleste annonser i aviser og magasiner stinker. Hvis du virkelig ønsker å lage annonser som skiller seg positivt ut, følg rådene nedenfor.

Bruk en overskrift som fanger lesernes oppmerksomhet
Dette burde være opplagt, men det er overraskende hvor mange kjedelige overskrifter som blir publisert i trykte medier. Engasjer (leserne), sett spørsmålstegn ved en akseptert sannhet, still spørsmål eller kom med selve tilbudet først som sist, men sørg for ikke å være kjedelig. Hvis du synes dette rådet virker abstrakt, anbefaler jeg deg å skumlese noen magasiner og lage en liste over overskrifter som fenger deg. Definer deretter hva de har felles.

Hold deg til sak
Jeg anbefaler en øvelse som bidrar til at du holder deg til sak. Skriv annonseteksten slik du opprinnelig har tenkt. Forkort den til halvparten. Det er ikke lett, men selv det er ikke tilstrekkelig. Når du har forkortet den til halvparten, forkort den igjen med en tredjedel. Når det er gjort har du et effektivt kjernebudskap.

Fortell budskapet visuelt
Du behøver ikke å være noe litterært geni. Hvis alle konkurrentene bruker samme slags bilder, velg noe annet som skiller deg ut. Det beste er å finne bilder som formidler budskapet samtidig som de overrasker leseren.

Konklusjon
Annonser i aviser og magasiner kan være en effektiv taktikk. Men de fleste annonsører får ikke optimalt ut av de annonsene de kjøper. Ikke kast gode penger etter dårlige annonser.

Til forsiden